忙忙碌碌的一年即將走向年尾，回顧這一年來(lái)所發(fā)生的事竟覺(jué)得是如此的匆匆，最值得我深思的是今年剛進(jìn)入的晶振行業(yè)，作為一只晶振銷售的小菜鳥，有太多太多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)等我探索，為了來(lái)年能夠更好的沖刺，我還需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)。
記得剛來(lái)金洛電子的時(shí)候，我們公司的劉總給了我一大本晶振資料書，里面的一頁(yè)頁(yè)都是各種石英晶振，陶瓷晶振，貼片晶振和圓柱晶振的規(guī)格參數(shù)和晶振的樣子，讓我先熟悉一下，然后慢慢的全部記下來(lái)，當(dāng)時(shí)我翻開一看心里唯一的想法就是:這么多我要看到猴年馬月啊。但是我深知作為一名銷售人員，不了解自己的產(chǎn)品就不是一名好銷售人員，所以接下來(lái)我都努力的看，能記下一個(gè)就一個(gè)。

晶振資料看了一會(huì)兒之后，劉總就讓我到開會(huì)室去，講解一下學(xué)習(xí)晶振的要點(diǎn)，開始是先教我怎么看晶振的尺寸，然后是主要的晶振參數(shù)。每款晶振都有不少的參數(shù)，例如什么激勵(lì)功率，串聯(lián)電阻，頻率老化，拐點(diǎn)溫度等，原先不懂的時(shí)候，我還用筆把這些全部都抄下來(lái)了呢，想想也是醉了。劉總告訴我，其他是不用全部記下來(lái)的，只要記會(huì)了晶振體積大小，周波數(shù)范圍(頻率)，負(fù)載電容，精準(zhǔn)度和溫度特性這幾個(gè)重要參數(shù)的規(guī)律就可以了。這些都是無(wú)源晶振的主要學(xué)習(xí)方向，后面在接觸有源晶振之后，才知道除去前面提到的這些，還有一個(gè)重要的參數(shù)就是電源電壓，通常都是1.8V~5.0V的，當(dāng)時(shí)感覺(jué)對(duì)于晶振的了解又更上一層樓了，心里挺開心的。

學(xué)習(xí)晶振技術(shù)資料差不多一個(gè)月的時(shí)候，終于要到讓我有點(diǎn)小忐忑的業(yè)務(wù)了，因?yàn)槲乙郧安](méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)這一塊，在此之前劉總安排了同事給我培訓(xùn)了關(guān)于業(yè)務(wù)的說(shuō)話和回答技巧，同事非常有耐心的跟我講解在接到客戶時(shí)該怎么做，和其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)難點(diǎn)，并帶入了自己的經(jīng)驗(yàn)，讓我更快的進(jìn)入狀態(tài)，多多少少讓我有點(diǎn)底氣。但是在接到第一個(gè)客戶電話時(shí)，我還是緊張了，也出了點(diǎn)錯(cuò)，為此我還覺(jué)得挺不好意思的。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，在接到電話時(shí)我總算不會(huì)緊張了，也記得要問(wèn)清楚客戶那些問(wèn)題，以免造成弄錯(cuò)貨耽誤對(duì)方時(shí)間的后果，也因此對(duì)于晶振這個(gè)行業(yè)也了解得更深一些，越發(fā)覺(jué)得晶振真的是一樣神奇的東西。從材料上說(shuō)選用的都是綠色環(huán)保的材料，石英晶振大多數(shù)用的都是人造石英，使其貨源充足縮減成本；而陶瓷晶振用的是粘土等無(wú)機(jī)非金屬物質(zhì)制成，還有一種是采取環(huán)氧樹脂和酚醛混合物制成的壓電陶瓷晶振。在民用的衣食住行都被檢測(cè)出有害物質(zhì)超標(biāo)的背景下，晶振做到了不忘實(shí)心，方得始終的原則。

在我還沒(méi)成為晶振銷售員的時(shí)候，從來(lái)都不知道，原來(lái)我每日接觸的智能手機(jī)，PC等日常電子用品，原來(lái)內(nèi)部都有著一顆或者幾顆小小的石英晶體在默默的振動(dòng)著，陪伴著我每一分每一秒。認(rèn)識(shí)晶振之后，我常常會(huì)想著平時(shí)看到的照相機(jī)，馬路上行駛的汽車，定時(shí)的LED招牌，和很多很多的需要用到貼片晶振或者插件晶振的數(shù)碼電子產(chǎn)品，會(huì)用到哪些晶振，和用到多少個(gè)晶振呢?今天是平安夜，明天就是圣誕節(jié)了，忽然想到小朋友們喜歡的圣誕老公公會(huì)不會(huì)與時(shí)俱進(jìn)的開著一輛智能小汽車，給小朋友們送禮物，越想越覺(jué)得我這到底是從哪里來(lái)的奇思妙想！

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