購買晶振的核心不在是低價格
來源：http://www.benpai.com.cn 作者：jinluodz 2013年07月13
當采購遇到銷售人員，肯定就會產生價格之論。銷售員堅持價格已經出的很低了，但是采購卻倚著價格低廉不是好貨，價格太貴了承受不來，心里想的是以低廉的價格拿好品質的貨，于此采購與銷售人員一直如此的糾結著。想必很多人都為這個問題苦惱過，就好比我們在淘寶上買衣服或日用品之類的，只要認準一個產品的關鍵詞，在淘寶主頁搜索就會出現一大堆一模一樣的，但標價卻相隔千里。現在乃為電子信息時代，在網絡購物的你、我、他都知道，同一款衣服在不同的店鋪，價格層次不同，因為會PS的人多了許多，盜圖的人頻頻出現，得巧的是你壓根就不能看出其中的端倪。然而我們可以通過商鋪的信用值和產品的評分，這乃俺多年網購得出經驗，從未買到過劣質貨品。晶振的核心是石英晶片，也就是二氧化硅。石英按一定角度切割成片，被上電極，接上支架，套上外殼就成了晶振（無源），加上振蕩輸出電路等，就成了有源晶振。價格主要和性能指標有關，包括溫頻特性，準確度，老化等等。
同樣的，買和賣晶振的時候也是一樣的，我們作為一個采購商，去采購一款晶振，很習慣去看評論，這里的評論呢，就是指是不是聽說過這個品牌啊？對，這是按照品牌去采購！比如一款VT-200-F晶振，它隸屬于SEIKO品牌，時鐘上用到的晶振，32.768K是數字電路板上最常見的了，做時鐘客戶經常選用的音叉石英晶振為VT-200-F，該晶振體積僅有2*6mm（對應KDS為DT-26），采用了特有的光刻技術，以及小型管狀封裝，提供的頻率為32.768kHz±10ppm/±20ppm，負載電容為6.0pF或12.5pF。國產的也有頻率32.768K、2*6封裝的，只是許多客戶總喜歡拿進口的和國產相提并論，我們都知道進口的貨品一是要過海關，再者我們都知道由日本生產的電子產品，在全球引起熱潮，晶振這玩意也不例外。全球晶振行業十強中，日本就占據了大半，KDS晶振、西鐵城晶振、muRata、愛普生晶振、精工晶振。
我們都知道品牌的貴呀，老牌子就更值錢了，哎，老板不樂意這么貴啊，好吧，嫌貴是吧？我們往往就下一招了，在網上搜羅各種晶振，然后貨比三家。后兒就開始了這些供應商的價格戰，我們習慣用最低價格的那家去作比較，老是會跟另外的幾家說：“你看看別人的報價比你的低多了！”但是，我們不得不承認，我們不敢輕易買最便宜的那家的，因為我們擔心報價低價的這家是不是質量很差啊？所以我們費盡心思去把價格高點的那家價格砍下來！
或許到最后，價格什么都談妥了，直截了當的來了句，先給點樣板測試唄，好了直接下單。其實中間我們也能懂得客戶在此尋求其他更恰當的供應商，其實，你可以裝作關于晶振方面的啥都不懂，然后你去慢慢的問些問題，看這個賣晶振的是不是自己懂晶振，要知道，一個銷售要是自己都不懂晶振了，他能賣給你好晶振？然后，挑出其中這方面的行家，這樣范圍就縮小了吧，剩下的一兩個里邊，你再看誰家做的久，誰家的晶振口碑好點或是價格都不是很離譜的話，就可以要求寄樣，實驗之后要是還是兩家都能用，那就是兩家的價格戰了，這樣是不是很省事了呢？晶振可用，也不會貴的離譜！
其實低價不是第一的選擇，如果一個產品價格太低說明質量不怎么樣，如果選了質量不過關的晶振廠家，采購在領導面前也不好交差，還要重新再找，但也要為公司控制成本。價格戰只會讓自己陷于一個困境，所以給采購樣品的時候，給一個好的給一個差的或是中等的，讓他們去選擇，既保持了自己的利潤也讓采購有一個的選擇空間，這樣還顯得供應商的大氣，贏得采購好印象。
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